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上海雙面廣告機戶外立式液晶廣告機操作簡單,立式廣告機

2024-04-03

廣告機的創新想法,沒有做不到的,隻有你想不到的

人們的消費心理是微妙複雜的,企業、産品、品牌與消費者接觸的點也應是立體多維的,這裡面每一點都可能會對消費者的購買心理與購買行為産生影響。而為了求打造一個,能夠為客戶提供全天候的金融服務體系,數字标牌行業市場發展樂此不疲。随着社會信息化的不斷推進,當前數字标牌應用已滲透到了社會的多個領域,大型商場、酒店、超市、寫字樓等人流彙集的公共場所都已成為其展示魅力的平台。

近年來,随着數字标牌行業應用的細化,數字标牌已成為學校、醫院、商場、機場等公共領域的新寵。而在這些公共場所中,數字标牌的應用對象是普通大衆,方便快捷是的。當前,商場作為銷售的終端,具備一定的市場規模。與消費者親密接觸,并擁有固定的消費人群,對于商家市場細分的廣告投放具有及其重要的意義。在各類超市、連鎖店等大型商場中,數字标牌媒體陸續出現在人們的視線裡,高清晰的畫面以及豐富的顯示内容,令衆多消費者留駐腳步。

不滅的夢想: 你們看不懂我的模式

這是一個廣告機的故事,他們取名快遞傳媒機。模式很簡單,在各個小區投入快遞傳媒機,收入與小區物業分成。小區居民以後不用打電話了,直接将自己要快遞的物品放入投遞筒中就可以。自助寄件、自由取件,這是這台機器的核心功能。

當然,這樣故事還不夠大。随着機器數量的增多,可以實現便民繳費、優惠下載、充電充值、自動售貨等等。這幾個詞應該都耳熟吧,其實就是許多小區創業項目的标配。創業者甚至都已經想到蔬菜配送,并列入項目計劃書的收入預算。通過一個投遞筒實現蔬菜配送,我還真想不出怎麼玩得轉。

不過對快遞傳媒機而言,這些業務賺的都是辛苦錢,用來維持維持生存的。他們真正要賺的還是一本萬利的廣告,通過投遞筒上面的液晶屏投放廣告賺更可觀的錢。

同事收到這份創業計劃書後,我們分析了一下,覺得模式可行性比較低。因為創業者的團隊來自于各行各業,人數不少。于是列出幾個疑點想同創業者探讨一下,但後得到的回答是“你們看不懂我們的創新模式”。我們不知如何解釋,隻能說創業者都是自信的。

本來覺得這事也沒什麼值得好寫的。但前兩天浙大一位研究生來公司咨詢他的創業想法,模式也是廣告機,不過是手機充電傳媒機。他設想在公共場所如火車站、機場等放上充電機,旅客可以給手機、pad等充電。除了通過充電收費(他估計這塊收入也不會太多),主要還是想通過充電機上的液晶屏做廣告賺錢。

我抛給他幾個問題:、如何充電機大量進入公共場所?二、銷售渠道,你的廣告賣給誰?三、資金鍊來源,投入與産出的資金有沒有估算。作為一個沒什麼背景的在校學生,同時解決這幾個問題不可能。我直接否決了這個項目,不過建議他多與公共場所負責人、廣告公司等聊聊,起碼了解行業。為什麼這麼多創業者都熱衷于廣告機呢?

創業者總在想,分衆成功就說明模式沒問題。其他人不成功,因為沒有想到我這麼好的模式。那麼我們就試着分析一下分衆模式的成功要素。分衆模式,主要以下兩個關鍵要素。

是廣告位獲取與維護。用戶做品牌廣告,要求的就是受衆覆蓋面和傳播影響力。所以就需要在短時間裡,快速達到大的點位。但廣告機的布點成本直接與點數相關,每多布一個點就多一塊成本。每個點的成本包括一次性硬件投入成本、每年的維護成本,這些成本與點的數量直接成線性關系。而且每個點進場難度也比較大,都需要進場費。這直接導緻很多項目進場速度慢,短期裡隻能獲得區域性的市場。

二是廣告位的出售。廣告機能做的廣告,一般是圖片和視頻,是一種品牌印象廣告。消費者看完後,隻是對品牌或信息有一定的印象。需要大量重複,才能給消費者購買決策時起到作用。這類廣告,沒法直接量化效果,一般企業都是歸于市場經費,是按公司營收情況來劃撥的。

圖片視頻這類印象廣告一方面總體成本高,不投入較大預算也達不到印象的效果,小公司吃不消。另一方面小公司都是結果為導向,需要直接帶來訂單,對品牌的重要性還沒上升到那個層次。因此這類廣告隻有大型公司才重視,而且這些公司一般與4A廣告公司直接簽約。如果你不能達成全國市場,以及達到一定基礎規模和影響力,對你不會有興趣,起碼你沒有議價能力。這也是視頻類網站存在的問題,近視頻網站戀愛的、結婚的很是熱鬧,都是市場所需。

現實情況是除了分衆傳媒,其他類似模式公司都隻在本地達成一定規模,做得好的也隻是多兩三個城市。這種情況,基本拿不到的廣告預算。拿到的都是些本地廠商或經銷商的分類信息廣告,要麼銷售費用很高、要麼直接被小老闆攔腰砍價,在銷售收入上大打折扣。

分衆傳媒沒有這些問題嗎?他怎麼做,我就怎麼做不就得了。俗話說天時地利人和,創業也是要講時機、講團隊的。我們分析一下分衆傳媒能做起來的原因:

1. 是廣告主,你要有渠道把産品賣出去。江南春1994年就開始代理IT廣告,并挖到桶金。到1998年,他的企業年收入就超過5000萬元,了上海95%的IT廣告代理市場。這給他的分衆做得很好的基礎,他有渠道有能力拿到品牌公司的廣告營銷費用。

2. 有資金,可以快速輔量,快速形成規模和市場影響力。2002年,江南春開始投資的樓宇廣告,并在2003年創辦了分衆傳媒。其後2年間分衆總共獲得了近5000萬美元的風險投資。因為他的模式新,在當時是市場空白點,所以融資容易。有資金保障他快速擴張。

3. 做得早,推廣難度低。分衆傳媒2002年開始做,2004年銷售收入2.4億元。分衆傳媒開始做的時候,液晶屏普及率還不高。樓宇物業聽到免費安裝顯示屏還每年給錢,推廣難度相對較低。現在還能這麼容易進入嗎?

以上條件缺一不可,相信沒幾個分衆模式項目同時滿足以上條件吧。

跳出看問題,不要在一顆樹上吊死

為什麼還是會有這麼多人不撞南牆不回頭,吊在廣告機這類項目上。我認為 這是一種商業模式偷懶,創業者沒有自己的核心競争力。所以他們就企圖通過商業模式來創新,而不去分析商業模式的本質。而且對項目過于盲目樂觀,缺少常識。舉個例子,前面說的快遞傳媒機預計一天有100元的快遞收入(2元/件*50件),他們認為還是保守收入。如果真有這麼高的比例,打掃衛生的阿姨拿個凳子坐在小區門口乘涼就行了,一個月少說也有3000收入。

所以創業者還是要切入到實際中去,為用戶創造價值。給用戶來顆“去痛片”或“糖果”,讓他們真心願意付費。如果要從企業這裡收費,不要整天想着從廣告費用中切蛋糕。這塊盯的人太多,他們比你有通道。思維上變換一下,可以想想如何去賣交易機會。

廣告機還是“拓客工具”

現在,各類商家都流行用“小樣派發”作為日常的拓客手段。發廊老闆組織員工上街派單送禮品,确實可以帶來一部分目标消費群,但人工成本、時間成本以及禮品成本都非常高。

如果立式廣告機能夠直接觸摸點擊顯示出發型師介紹以及他們的作品,大大提高來店客人的自主性和選擇性,讓客人獲得更加輕松自如的消費體驗。

廣告機也是“智能客服”
初次來店的客人通常都需要發廊推薦合适的發型師,而美發店員工可能會因為工作繁忙而忽視了顧客的需求,又或者是太過于“喋喋不休”地介紹反而引起客人的反感。

外形高大上又吸睛,讓原本枯燥無味的廣告變得更加生動有趣!

但除了播放廣告、視頻提升美發店形象,立式廣告機可不可以更加多功能和高科技呢?

如果立式廣告機可以對外發送店鋪二維碼,感興趣的客人通過二維碼就可以來店領取小樣。

而這些小樣都是由三方機構提供的美發産品,不僅可以增加消費者來店領取禮品的興趣,還可以為發廊省時省力并且提升品牌形象。

廣告機更是“線上商城”
許多美發店越來越注重開設線上店鋪來增加顧客粘性。但進貨渠道卻是老闆們的大難題。産品品牌如果選擇不當,不僅可能無法增加收益,還會影響店鋪形象。後期銷售運營還要找專人負責,疏于打理的線上商城等于形同虛設。

如果立式廣告機可以擁有産品展示架的功能,消費者就可以在等待過程中輕松購物。不僅如此,裡面的産品還會有機構供貨,幫助發廊老闆們解決尋找正規供應商的煩惱。讓理發店打造自己的線上商城變得更加輕松方便!

相信很多發廊老闆們,都希望在自己的美發店中放置一台具備大尺寸多功能的智能廣告機!